郎酒大躍進(jìn)式發(fā)展嘗苦果 有經(jīng)銷商庫存可賣3年
靠“壓貨式增長”進(jìn)入百億俱樂部？
潮水退后才知誰在裸泳。進(jìn)入百億元俱樂部沒多久的郎酒集團(tuán)還沒來得及細(xì)細(xì)品味“百億”的滋味，就面臨著被打回原形的窘境。
“回款、出貨、清庫存”，成了郎酒旗下各事業(yè)部銷售人員每天的壓力來源，而更為悲慘的是，在整個(gè)白酒行業(yè)遭遇量價(jià)齊跌面前，郎酒的銷售尤為艱難。郎酒一名經(jīng)銷商告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者：“今年行政任務(wù)是100億元，但一季度只完成不超過10億元。”
不過，昨日本報(bào)記者對此致電郎酒集團(tuán)，截至發(fā)稿，仍未收到任何回應(yīng)。
“此前，茅臺提價(jià)后，同樣是醬香型白酒的紅花郎占據(jù)了其提價(jià)后的市場空間，但自從茅臺降價(jià)后，導(dǎo)致郎酒性價(jià)比降低，銷售受到極大沖擊，并且，其主力產(chǎn)品紅花郎定位高端，很多客戶都來自團(tuán)購，此次受到限‘三公’消費(fèi)令影響也比較大。”業(yè)內(nèi)一名營銷人士表示。
“大躍進(jìn)在白酒整個(gè)行業(yè)上漲時(shí)，靠高增長高銷量還能掩蓋其自身問題，但一旦外部環(huán)境有所調(diào)整，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力立馬就會(huì)顯露原形。”該人士稱。
庫存難題
“自從過完年后，紅花郎基本賣不動(dòng)，只有零零散散的少數(shù)客戶。”河北滄州一名郎酒二批經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者。而與其同地區(qū)的另一家經(jīng)銷商張先生，今年正是因此而退出了與郎酒的合作。“在去年下半年的市場中，一些經(jīng)銷商為減輕資金壓力，利用公司費(fèi)用，低價(jià)開始銷售，慢慢變成價(jià)格‘倒掛’，而終端商家因?yàn)闆]有高毛利，從而使得產(chǎn)品銷售額銳減。”張先生如是稱。
“去煙酒店談陳列，對方根本不讓進(jìn)，直接回應(yīng)賣不動(dòng)，這個(gè)月有四五個(gè)經(jīng)銷商基本都沒有銷量。”郎酒旗下老郎酒事業(yè)部一位人士稱，他負(fù)責(zé)的一家經(jīng)銷商今年庫存200萬元，“夠它賣三年了”，雖然剛簽了一百多萬元的合同，但是沒有回款。也就是說，經(jīng)銷商雖然答應(yīng)銷售郎酒的貨，但不肯給其打款，“等于又是在壓貨，現(xiàn)在好多一線員工人心惶惶”，他無奈地說。
更讓其感到壓力的是，經(jīng)銷商已經(jīng)對郎酒產(chǎn)品信心不足，公司還在縮減營銷費(fèi)用，并且同時(shí)在削減助銷員，“6月底就要淘汰超編人員，實(shí)際上就是變相裁員。”該事業(yè)部人士稱，“經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重，出貨困難，回不了款，公司見不到錢，資金緊張，就開始縮減市場費(fèi)用，減少開支，這樣一線銷售員工積極性下降，市場更難銷售，如此惡性循環(huán)。”
而此前，郎酒對經(jīng)銷商支持力度很大，根據(jù)銷售額返點(diǎn)最高可達(dá)6%，每個(gè)月除固定的費(fèi)用支持外，還報(bào)銷品酒會(huì)等活動(dòng)的餐費(fèi)和用酒等。但今年其營銷費(fèi)用嚴(yán)重縮減，“我前兩個(gè)月的工作費(fèi)用每月才幾百元，還不夠跑市場電話交通等費(fèi)用呢。”該人士稱。
回款不力、銷售慘淡的郎酒還開始拖欠廣告主的費(fèi)用，此前郎酒連續(xù)大量投放紅花郎廣告，其品牌形象知名度迅速提升，不過，“在去年年底，郎酒遭到多家廣告商追討費(fèi)用。”郎酒在北京的一家廣告代理商告訴記者。
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